【流媒体网】摘要：对已是OTT头部玩家的酷开网络而言，目前核心目标之一就是吸引更多高净值人群参与进来，共同玩转OTT，进而带动自身更有质量的发展。

　　看着热闹都火急火燎地朝里跑，殊不知没有方向的乱闯乱撞，只会陷入新的围城之中。人气爆棚资金扎堆的OTT智能大屏行业，迎来了史上最火爆的时光，群英荟萃百舸争流的同时，也初现隐忧：只追求数量粗暴式增长的势头依旧不减。

　　然而，这种偏科式增长必将被矫正，保证规模同时如何抓住更多高净值人群，才是OTT行业未来持久战中胜出的关键。

　　只追求规模增长显单薄

　　看到别人成功，就想通过复制粘贴的方式走捷径，结果往往是难获成功。

　　想在OTT行业活得好，必须要有不断变革推进产业前行的理想，虽然这个理想可能会碰壁，可能会撞得头破血流，甚至结果只是一无所获从头再来，但尽管如此，有变革之心、有改变现状的勇气，仍是让OTT行业变革更加美好一点的主要动力。

　　可惜的是，和很多行业里偷懒式生存模式一样，看到OTT行业爆发增长而快速进场的企业不少，但是真正带着想法来的企业并不多。更有不少企业为了博得BAT的关注，选择了拷贝复制的方式闯入进来，比如借助价格优势将终端电视机和盒子的销量很快做到一定量级，从而建立自身在OTT智能大屏运营领域的优势。

　　这些年切入彩电市场的互联网电视品牌，就是这种策略典型的崇拜者和践行者，它们通过冠以“性价比”之名狂推低价、超低价，但实际上性能一般的产品，试图在最短时间内从彩电制造品牌手中抢夺地盘，完成量级的提升。

　　不可否认，最近一两年OTT用户数的确在持续攀新高。国家广电总局广科院院长邹峰最新透露，在OTT侧，2018年底OTT总激活终端规模达到了2.14亿户，实现广告收入60亿元；在IPTV侧，2018年全国IPTV用户净增3316万户，总数达1.55亿户。

　　这是努力的企业、高亢的资本、优秀的人才、及时的政策甚至疲弱的竞品，共同推动产业发展后出现的繁华，以至于现在，随便列出一家，都是有好几大百甚至上千万用户数的智能大屏运营商。

　　虽然历经过往的竞争，一个事实逐渐清晰：头部玩家酷开网络，以及跟在其后的聚好看、雷鸟、虹魔方等都锁定了OTT运营的前排席位。然而，那些天不怕地不怕的互联网品牌，似乎更执拗地认为在数量上超越这些领军企业是迟早的事儿。因为在它们理念里，疯狂刷高销量数据，创造理论上可运营用户数的新高是可实现的目标。

　　然而结合OTT行业目前形势看，这些数量目标，看起来有些单薄了。

　　抓住高净值人群成关键

　　这种纯粹以数量为目标建立起来的理论上可运营的用户优势，现阶段却变得不怎么可靠了，特别是一直以抢占中低端市场为主的企业，换回来的结果恐怕只是数据上的光彩，因为相比高净值用户而言，这些用户可运营的空间要小很多。

　　这并不是说数据不重要了，而是说不能再将数据作为唯一的指标来衡量你在OTT行业的地位。取而代之的，则是庞大的规模+有质量的用户+便捷的系统以及优秀的运营等多纬度综合实力的大比拼。

　　与不少企业仍沉迷数量比拼不同，作为OTT行业的头部玩家，酷开网络则一直保持着创新的热情，并不时思考自身及行业的下一个突破点在哪。比如如何锁定住高端人群，保证酷开网络有质量的发展？

　　早在2018年1月底的酷开网络与媒体交流会上，酷开网络CEO王志国就提出了他的思考：大家一窝蜂上来挖掘大屏价值，但是却忽略了一点，用户是需要慢慢积累起来的，酷开网络未来一定要围绕客厅经济进行深度挖掘，同时要锁定更多的高端用户。

　　在同年9月的一次交流会上，王志国再次强调了放弃纯粹量上的追求，紧抓高端优质客户，锁定更多高净值人群，改变他们的使用习惯，最终实现有质量的高增长，才能做到持续领先。

　　这不是吸引投资者而喊口号，而是已成为酷开网络的核心目标。与江苏有线合作后，酷开网络就针对性地投入了1.5亿元拓展OTT用户，重心就围绕高净值人群及小区。

　　而身兼创维RGB董事长后，王志国对高净值人群的开拓和维护更加重视。

　　奥维云网数据显示，2018年OLED电视零售量，创维以38196台超越索尼的33876台位列第一，市场占有率达到了42.6%。而2019年最为热门的65英寸OLED电视的市场零售均价显示，从2019年第一周到第12周，创维65英寸OLED电视的均价为23172元，继续超过索尼的22830元，位列所有品牌第一。

　　这组数据表面看只是反映了创维的优异表现，但实际上OLED作为彩电中贵族产品，消费得起的用户，基本上是中国市场中最有消费能力的用户，所以这组数据还有深意：创维已提前锁定了智能大屏领域近一半最具高净值的人群。

　　对已是OTT头部玩家的酷开网络而言，目前核心目标之一就是吸引更多高净值人群参与进来，共同玩转OTT，进而带动自身更有质量的发展。创维OLED电视的强势热卖，为酷开网络源源不断地输送着更多高质量用户，为其下一阶段的持续领先奠定了基础、提供了保障。

　　上升到OTT运营行业角度，高质量发展也必然是规模比拼后的主流趋势，所以抢夺高净值人群的意义不言而喻，酷开网络的提前布局，显然已成功抢占下一阶段的主动权。

　　小结：纯粹拼规模的时代已经过去，如何有质量地发展已成为OTT行业胜出的关键，就这点上看，酷开网络已经甩开对手走在了行业最前面，头部玩家的地位得到进一步夯实，继续引领OTT行业走向也变得毫无悬念。

责任编辑：孙嘉