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打造OTT营销闭环体系 酷开网络玩转大屏运营

作者:佚名    来源:大众网潍坊   发布时间:2018-06-28 09:32:45

   【流媒体网】摘要:给用户带来了更好的体验,盘活了流量,得到广告主的认可,在商业变现上有了很大进展,最终才形成行业领跑之势。

 


 

  有人认为,只要具备系统流量,就可以进行OTT大屏运营。其实,这是一种错误的认知。首先要承认系统流量很重要,是进行电视大屏运营的基础,但只有把流量激活,让用户习惯在互联网电视上获取信息和服务,才能让系统流量转化为OTT运营所需要的流量。

  走在OTT行业前沿的酷开网络,之所以能够成为行业标杆,不仅仅是因为它拥有系统终端覆盖优势,更重要的是酷开通过分人群运营策略和客厅狂欢节等模式创新,给用户带来了更好的体验,盘活了流量,得到广告主的认可,在商业变现上有了很大进展,最终才形成行业领跑之势。

  

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  内容版块化建设,激活系统用户流量

  与传统电视相比,互联网电视的内容更加多样化,不仅拥有丰富的影视娱乐内容,还有教育、购物等生活服务类内容资源,很多PC端的内容都可以在互联网电视上呈现,几乎渗透到各种生活场景,可以满足用户的多种需求。而且,互联网还具备大屏、高清的优势,可以带来更好的体验。不过,互联网电视作为一种新兴产品,有的用户不习惯这种信息交互形式。因此,企业要去引导,让用户习惯享受互联网电视提供的服务。

  酷开网络的做法是实施分人群运营策略,把内容分为影视、教育等多个内容版块,把海量信息以有序化的方式呈现给用户,用户有需求时可以直达所需,避免淹没在信息海洋中。信息呈现方式从无序到有序是很大的进步,这样可以让用户更方便地找到想要的信息,提升用户的使用体验。酷开网络通过这种方式培养了用户的习惯,激活了用户流量,为大屏商业化运营奠定了基础。

  目前,酷开系统运营终端高达3300万,自有终端2937万,月活终端超过1700万,几项数据都处于行业领先地位。这样的流量基础,让酷开网络的商业化进程开始加快。

  客厅狂欢活动,为OTT大屏营销赋能

  有了巨大的系统流量优势,影视、教育等多个领域的内容供应商纷纷与酷开建立合作关系,让自己的电视客户端进驻酷开系统,分享电视大屏的流量红利,实现内容价值增值。随着内容版块建设不断成熟,以及各种电视应用APP数量的增多,酷开又开发出频道入口广告、应用入口广告等13种广告形式,给广告主提供服务,OTT营销方式越来越多样化。至此,酷开的大屏运营开始进入收获季。

  为了打造OTT营销闭环体系,酷开网络首创客厅狂欢活动,结合热点以及伙伴需求策划大屏活动,以更娱乐化的方式聚焦用户注意力,为广告主等合作伙伴带来更多曝光机会。春节时,酷开推出春节红包活动,1000万的资源投入卷入1019万家庭参与,实现3.08亿次曝光。在创维30周年运营活动期间,酷开网络又投入1500万资源,吸引2572万家庭参与,带来2.6亿次曝光。大流量和高曝光为广告主带来良好的传播效果,而且实物奖励、卡券等互动手段还形成了引流作用,甚至可以让用户实现购买,从而形成了一个营销闭环,受到活动合作伙伴的普遍赞同。

  OTT行业的空间很大,但是需要一个突破口,这是考验企业运营的难点。酷开网络的成功之处在于,它没有急于大屏商业变现,而是以内容版块化建设和分人群运营策略为着力点,培养用户习惯,最大限度激活系统流量,先打好地基,然后再利用客厅狂欢等方式,实现商业化运营,这是酷开网络为OTT行业发展摸索出的一个经验。

责任编辑:王宁
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