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“2018 OTT新业态运营峰会”嘉宾观点精华集锦

作者:流媒体网    来源:流媒体网   发布时间:2018-06-07 08:28:49

   【流媒体网】消息:2018年6月6日,由风行、百视通、流媒体网联合召开的“2018 OTT新业态运营峰会”在北京千禧大酒店举行。

  峰会以“蓄视待发”为主题,围绕OTT新业态下的运营深耕与联合发展等核心话题展开了讨论和展望。流媒体网对演讲嘉宾的核心观点进行了汇总,供同行了解和参考。

  

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  卢宝丰

  东方明珠 高级副总裁

  百视通 执行董事

  致辞

  随着大屏内容价值不断溢出,催生了大屏商业模式多元化发展。OTT大屏不仅仅是家庭互联网的核心,多元化的商业模式反向推动大屏产业向产业链各个环节不断衍生,围绕OTT大屏商业变现的广告、教育、购物、游戏应用服务机构纷纷加入,酒店行业应用、远程医疗等OTT大屏生态体系趋向完整。

  而跨界产业生态建设与开放是大屏价值能否放大的关键。连接更多的跨界产业,才能真正把产业生态做实做大。全面开放,同样又会促进越来越多的合作伙伴加入到产业生态中。我们希望:能够围绕大屏产业构建一个合作共同体,以开放的心态来与合作伙伴共同将产业做大。将数据运用到运营领域,真正实现智慧运营,用大数据区分用户画像,用个性化服务驱动产业连接,用用户驱动经营,从而实现大屏价值变革。

  

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  周灿

  风行 CEO

  演讲主题:《OTT新业态:开放共赢的新价值平台》

  OTT是一个跨界的大生意,包括内容方、系统集成方、硬件方,还有芯片公司、广告主等,所以OTT是一个向用户提供众多服务的大集成。而在OTT生意里,目前主要的收入来自增值付费收入及广告收入,增值付费的收入远小于广告收入,意味着用户付费率比较低。2017年的OTT广告收入不到30亿,而同样在大屏上,全国各大电视台的收入达到了千亿级,差距如此悬殊。但从用户使用时长和覆盖率来看,OTT的覆盖率应该可以达到百亿级的规模,所以OTT还是有非常大的成长机会。

  对于如何实现成长,周灿表示,要多边协作,合作共赢。OTT行业足够大,它不是靠一小部分人单打独斗做起来的,必须要合并在一起,把蛋糕做得足够大,那么参与分蛋糕的每个人,才能分到足够的蛋糕,所以目的是把蛋糕做到足够大。在整个过程中要多边协作。

  

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  张明

  捷成华视网聚 COO

  演讲主题:《以内容构建家庭娱乐新场景》

  数字院线的发行为新媒体大屏提供了专属内容,这些内容主要有三个方面:1、院线同步片,它最大的特点是与院线同步进入收费,包括上线一些比较小众的、质量不错的影片;2、独家海外影片,很多海外的优质影片因为影院的限额以及一些国家的引进模式而无法上线,但是作为数字院线模式,通过国家正规的引进流程能够引进更多的海外优质影片;3、网络电影,随着网络电影投资的不断增加,这个市场也在不断壮大。

  张明还表示,对于这三部分内容,捷成华视网聚会统一排播,统一宣传,统一定价,统一上线,打造真正的点播收费,继而转化会员收费,随着这一体系的发展,最后实现内容免费观看,以广告获得收益。通过这种形式打造的数字院线,将会是捷成华视网聚的全新探索,这也是整个行业接下来要走的路。张明认为其收益不会低于目前的院线票房收入。

  

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  徐燕松

  国美智能 总经理

  演讲主题:《家庭智能终端的运营价值》

  徐燕松表示,智能硬件跟传统硬件最大的区别在于带来了很多全新的机遇,不止是内容方,还有硬件方,也包括渠道方和服务方。现在OTT没有实现大规模盈利,但未来OTT想不盈利也很难,目前内容方已经找到了很多变现的收入模式。

  从渠道方来讲,硬件的升级带来了产品的升级迭代和销售收入的增长,这个趋势非常明显。因用户需求本质的变化,也带来了软硬一体产品的出现。未来所有的家电都会有系统以及软硬件一体化的解决方案,这是消费的核心。消费者基于硬件的延展功能,是体现这个产品是否具备领先的核心要素。

  从徐燕松透露的数据来看,因为消费群体的需求不同,国美对数据进行归类后,做精准的营销和推送,同时也把用户进行分层和分级。不同的消费群,有非常明确的分层。比如70后消费者对他们来说看重的是品牌和价格,而90后的消费者则需要好看的外观、是否支持语音交互、是否智能等,功能越齐全消费者则越愿意买单。

  

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  喻亮星

  勾正数据 董事长&CEO

  演讲主题:《OTT营销新突破—营销社群》

  喻亮星表示,从用户规模向用户价值进行转向,是传统媒介广告必然要经历的行业变革,只有从用户入手,才能找到有更大增长的市场。在这个市场中,不管是终端方、平台方、应用方还是内容方,每一方都能够触达自己的用户,每一时刻都在做独立的运营和广告播发,这是企业“生死时速”的“上半场”竞速。而找到覆盖更多的用户的方法,便需要内容方、平台方、终端方等各个体系相互结合、相互成就。在当前,企业只有将生产效益的各个体系进行连接,做到真正关心用户,生产优秀的内容,围绕垂直人群进行社群化建设,才能真正实现挖掘用户价值效果。

  基于此,定向便是定义营销社群的主要关键点。企业通过理解用户,建立越来越大的用户池,再以数据为基础,依据广告主的目标与受众的要求来定义社群。当社群实现定义之后,再通过数据研究与运营,实现规模递增。

  

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  吴盛刚

  欢网科技 CEO

  演讲主题:《智能营销 引爆大屏价值》

  吴盛刚表示,欢网有“七大利器”,根据过去的分析和沟通,只要能把这七个核心特点满足了,就可以把预算重新吸引回来。数据是核心关键,厂家自身的数据远远不够,需要跟家庭网关打通,还需要跟银联等机构打通,获得用户购买行为的数据。最终广告主要求的是投人,他们并不需要投多少终端,对他们来说终端本身没有意义,他们需要直接投到目标用户群。换句话说,要有一套方法论和一套数据体系,能把投终端转为投人。

  另一方面是懂用户,用户在大屏前,如果预算分配体系一旦构成,那么相当于可以把大量的预算分流掉,虽然不能承诺最终的销量,但是可以承诺有多少用户。伴随着“七大利器”的落地,还需要有足够的终端来支撑,没有足够的终端量,在整个广告运营上,内容运营上,也相对局限。几千万的终端对于广告主来说是一个高门槛,欢网跟风行合作可以补足终端量,把整个市场做大。

  

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  党永在

  风行 VP

  演讲主题:《FUNUI 4.0的多端平台化发展路线》

  基于互联网以用户为中心、快速迭代的特点,风行特别重视用户的需求,把用户作为中心,通过各种方式和用户进行互动,了解他们的需求,然后再通过数据来反向验证用户需求痛点承受程度。在这个过程中风行设计了很多的小功能,而这些小功能一点点聚沙成塔,为用户提供了良好的体验。

  党永在表示,画像对于系统,对于软件,对于整个行业来说非常重要,风行通过数据的聚合,包括路由网关的数据聚合,到行为映射,再到抽象分类,形成自有一套的用户画像行为,被称之为多维画像模型。

  

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  董敏

  奥维云网 副总裁

  演讲主题:《链接大屏用户 构建生态价值》

  手机端,在移动互联网充斥生活每个角落的今天,手机的使用更聚焦在个人场景,时间越来越碎片化。这样的时间管理模式,跟OTT大屏完全不同。在当前,中国每年智能手机出货约5亿台,这个数据在2017年下降了5%。预计2018年,手机在中国大陆的销量会下降7%。由此可以发现,手机作为消费电子中最重要的品类,面临技术红利与人口红利的消耗殆尽,下一次爆发可能只能等到5G大规模商用之后。

  从开机时长上看,依据奥维OTT大数据平台分析,当下盒子的开机时长为6.2小时,高于电视时长的4.4小时,平均数上看,OTT终端时长为每天4.8小时。在这1.4亿台的激活电视终端里,国产五大电视机厂商占到63%,,外资品牌占到13%,互联网品牌占到11%,剩余品牌占到12%。董敏称:“我们做运营有一个终端数量门槛,几大阵营全部超过1000万台的门槛,大家手拉手进入到了可运营的阶段。”

  

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  刘强

  CIBN互联网电视电商事业部

  总经理

  演讲主题:《用新零售思维 布局OTT视频购物产业链》

  新零售重新定义了零售的通路,带来了三个方面的变化:

  1、打破了传统零售购物场景的限制,凡是能够引起消费者关注的场景,都有可能成为新零售的场景;凡是有人流的地方,就可以通过对场景的设计,使其变成零售的窗口,这是新零售带来的最大革命。打破了对于销售场景、区域的限制,会将任何场地变成零售场所,销售量增长的空间和潜力是不可预估的。

  2、改变了商家与消费者的关系,零售有三个核心:物流、资金流和信息流,传统零售商与消费者之间的沟通更多的是信息流,而新零售改变了简单的信息交互,更多的是对于消费者关系的经营,根据消费者在不同场景下的消费习惯、娱乐习惯,推导并预判出其潜在的购物需求,并通过技术手段对其进行精准商品关联推荐。

  3、供应链的管理,新零售打破传统电商商品标准化SKU及组合,根据消费者不同消费能力、消费需求量、消费频次等,制定不同的商品组合,同时配送模式也适应消费者需求,可定时、按月或按季度进行配送。

  

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  陈传洽

  AdMaster CEO

  演讲主题:《2018智能电视行业趋势&玩法分享》

  目前移动端视频广告仍占据广告的最大份额,而OTT端视频广告份额已经超过PC端。新客户是增量市场,2018年春节期间新客户曝光量占比中,烟酒、医药健康、休闲娱乐、房地产等领域也加入进来了,这是非常鼓舞运营者的消息。

  过去的一年,不叫碎片化的媒体时代,而是粉尘化的媒体时代。大家都在研究新的广告,OTT也在探索,过去一年有很多新的广告形式出现,包括关机广告、暂停广告等,广告投放已经越来越多元化了。

  

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  龚静毅

  圣剑网络 董事长&CEO

  演讲主题:《OTT游戏发展现状与未来》

  龚静毅认为,随着互联网科技的发展,大屏游戏领域的一些问题在不断被解决。就支付而言,支付手段的多元化,第三方支付的出现,扭转了支付难的问题,在很大程度上解决了在OTT游戏领域支付难的问题。

  从操作方面来讲,随着各大厂商多年的努力,操控的不便得到了缓解。例如,现在圣剑游戏的操控除了摇控器以外,手柄的不断改进也成为了提高用户体验的一个途径,可以通过手机进行操控。

  龚静毅透露,圣剑也在尝试着做一些H5的小游戏,比如关于奥运会赛事的一些游戏等,还可以通过H5游戏和其他业务进行业务捆绑。在游戏体感方面,圣剑也推出了符合用户群体的游戏,在以家庭娱乐为主的大屏时代,圣剑通过体感游戏,让整个家庭共聚于客厅。

  

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  邹蕾

  艾瑞咨询 联合总裁

  演讲主题:《大屏时代,OTT营销趋势展望》

  2017年的OTT用户可以说是流量洼地,用户规模1.9亿,还在呈现增长趋势,大屏逐渐成为家庭娱乐的中心,大屏内容端也迎来了爆发状态。OTT的广告、游戏、购物等一系列业务正在成为影响OTT内容的关键部分。

  同时,从整个广告产业发展规模来看,OTT端的发展归功于广告代理商在推动这个市场的发展。早期有来自厂商与资源方的合作,包括开机内容等。随着这两年的发展,包括终端商、广告主等也开始关注到市场的投放,参与到OTT投放标准搭建中。目前从整个产业链发展来看,包括终端方、牌照运营方、内容提供商等,都参与其中。而从整个产业来看,风行从产业链配置方面是比较完善的,既有自己的终端生产、制造设备的供应,同时也有内容的搭建,整个后台的运营,营销的支撑等。所以现在OTT的竞争已经演变成整个产业方的竞争,而不仅仅是营销部分的竞争。

  

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  赵洁

  秒针 首席营销官

  演讲主题:《大屏盛“视”》

  媒体对于品牌广告的投放已经从第一个阶段走到了第二个阶段。第一个阶段是广告注重reach,第二个阶段则是广告主开始注重效果。透过监测,把部分数据做研究,从消费者终端采购的样组、企业组、数据银行可以看出被曝光的受众是否真正实现了对后端有效果提升。

  赵洁表示,目前广告主已经从reach上看到了整个广告效果评估体系,秒针非常愿意为这些广告主做第三方监测,同时验证效果,如何用后面的数据优化前端的数据。秒针的技术不停升级,也建立了行业的OTT白名单,白名单也是作为最基本的数据库,凡是出厂的智能电视,在体系里已经都被记录下来了,它将是最好的保护广告主预算,保护行业健康发展的方法之一。

  

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  易正朝

  风行 COO

  演讲主题:《FUN OTT Cycle:闭环开放与共创共享》

  在当前复杂而激烈的外部环境下,闭环能力是放大商业价值的基础,多边协作、互利共赢也需要形成更紧密有序的闭环联合。所谓“闭环”是指通过技术引入,在内容、广告、增值、用户运营与服务输出等方面实现价值最大化。在视频付费、游戏、电视购物、教育、音乐以及健身等领域,实现指数级增长。风行通过构建FUN OTT Cycle闭环开放平台,以及整合牌照方、内容方和渠道方等多方优势,极大提升了平台运营价值,创造了新的运营机会。

  OTT行业变现最重要的方式是会员、增值业务、广告业务。易正朝表示,广告双轨发展对风行来说极具价值,今年Q1风行完成了去年一年的量,广告主也有增长,目前合作客户已经超过100家,这个增速得益于行业本身的增长与风行作为连接器增效的作用。

责任编辑:张君华
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