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【蓄视待发】欢网科技吴盛刚:智能营销 引爆大屏价值

作者:流媒体网    来源:流媒体网   发布时间:2018-06-06 15:44:33

  【流媒体网】消息:2018年6月6日,由风行、百视通、流媒体网联合召开的“2018 OTT新业态运营峰会”在北京千禧大酒店举行,会上欢网科技CEO吴盛刚做了主题为《智能营销 引爆大屏价值》的演讲。

  

  风口有了,猪怎么飞?这是欢网一直在思考的问题。换句话说,怎样能挣到钱?作为运营公司,不挣钱是不负责任的。所以欢网首先考虑的第一个问题是,行业会怎么变?

  过去电视是单向的,电视只是前端的展示屏幕,网络运营商充当着核心角色,内容供应商必须通过中间的网络运营商与用户连接。但随着智能电视的普及,内容供应商们可以直接跟智能电视进行互动,就跟移动互联网一样,终端和应用在挤压产业链,电视台和应用开发者站在了一个起跑线上。在屏幕端,不管是直播上的电视台,还是OTT端的应用,以前是分层的,现在是平的。OTT、IPTV、DVB三股力量在智能大屏,一下把整个产业链搅得风声水起,大规模进行智能化的改造,媒体价值开始全屏流动。在智能电视广告的流量合作伙伴中,排前几名的并不是广告主,可能是传媒机构,他们需要通过大屏来宣发,来提升影响力,这对传统产业链的宣发链条,都会有很大的变化。

  大屏数据的快速发展,也让欢网能发挥在数据方面的专长,为传媒机构的衡量指标发挥出一定作用。传统的硬广市场每年在不断萎缩,广告主的整体预算分配会从传统广告中离开。吴盛刚提到,连续三个月内,欢网接到了一些国际性快销总部的电话,他们想了解是否可以把单向的电视预算通过深度合作来进行预算再分配,需要一套规范的衡量体系。

  这正是欢网在考虑做的,如果能把全民资源开放出来,把广告主的预算从针对终端转向针对人,整体市场就能承接分流的预算。说到智能营销,智能电视可以做到,从整个智能电视的核心特点来说,总结有三点:可管理,可互动,可绘制用户画像,如果都可以做到,才是智能电视吸引广告主的核心所在。

 

  欢网有“七大利器”,根据过去的分析和沟通,只要能把这七个核心特点满足了,就可以把预算重新吸引回来。数据是核心关键,厂家自身的数据远远不够,需要跟家庭网关打通,还需要跟银联等机构打通,获得用户购买行为的数据。最终广告主要求的是投人,他们并不需要投多少终端,对他们来说终端本身没有意义,他们需要直接投到目标用户群。换句话说,要有一套方法论和一套数据体系,能把投终端转为投人。另一方面是懂用户,用户在大屏前,如果预算分配体系一旦构成,那么相当于可以把大量的预算分流掉,虽然不能承诺最终的销量,但是可以承诺有多少用户。

  

 

  伴随着“七大利器”的落地,还需要有足够的终端来支撑,没有足够的终端量,在整个广告运营上,内容运营上,也相对局限。几千万的终端对于广告主来说是一个高门槛,欢网跟风行合作可以补足终端量,把整个市场做大,

 

  除了OTT,欢网在IPTV、DVB上积累的资源也非常多,目前已经在二十多个省落地。广电方面从2013年开始做,欢网只做智能导视,引导用户看节目,已经在13个省落地。

  

   欢网的四大营销矩阵,包括曝光矩阵、交互矩阵、用户区块矩阵、跨屏矩阵。首先是曝光矩阵,绝对不能只是局限在开机广告,还要在网站中植入。交互矩阵,整体的交互矩阵不得低于20%,风行帮助广告主做客户沉淀,会成为开拓广告资源的核心方向,不能满足于曝光,需要为广告主做更多事情。用户区块矩阵其实就是营销社群,不管是亲子社群,还是汽车社群,不仅要精准,还需要留存,获得更多跟客户直接沟通的可能性。喜剧社群还有61%的潜在客户待开发,进行人群细分化,提升媒体的价值,摆脱了对单一广告形态的依赖,针对传媒机构,为他们提供和用户直接沟通的机会。

  欢网是技术型的公司,数据很全,但是厂家自身的数据绝对不够,还需要家庭当中个体消费行为的标签,于是欢网与中国电信成立了跨屏大数据实验室,已经打通了基于家庭的跨屏数据,6月下旬会有第一期产品发布。欢网还需要跟消费机构打通,引入用户的消费行为,和垂直网站打通,例如汽车之家,把用户在汽车之家上面的消费行为进行整体的把握,是非常复杂庞大的过程。最烧钱的是直播,当厂家的数据不够时,欢网需要额外的数据才能把整个营销做得更好。最后是跨屏矩阵,比如亲自社群,衡量开机消费,整体的消费行为,欢网目前和运营商在谈,打通体系需要把大量的数据进行比对。

  在整体过程中,欢网需要做一系列深度的工作,概括四个字“修渠引水”,关于OTT的价值,欢网已经迷茫很久了,直到和湖南卫视、东方卫视合作后才发现,价值本身就在大屏端,不过已经形成了堰塞湖效应,需要做的是修渠,把广告主需要的工具开发出来,营销社群开发出来,提供完善的指标体系,把渠修好了,水才能过来,整个过程一定是行业的共同繁荣,欢网也是非常有幸和风行深度合作,一起把渠修好,一起把水引过来。

责任编辑:路明玉
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