互联网电视

您现在的位置: 首页 > 互联网电视 > 分析/视点

【独家】酷开网络王志国:三年覆盖1亿OTT终端将怎样炼成?

作者:周晓静    来源:流媒体网   发布时间:2018-09-19 14:48:24

  【流媒体网】消息:中国的OTT领域可以说曾经姹紫嫣红开遍,一年冒出几十个盒子品牌,诞生十几个电视品牌。如今2018年的第三个季度正在走向尾声,在市场上仍有声音的盒子就剩那么几个,互联网电视品牌也死掉或者半死不活一大批。但,OTT仍然是中国电视产业最有活力和创新能力的部分,其广告价值也在去年翻了三番达到27亿,今年仍有望翻番。

  谁过去活的好?谁当下正开心?谁占据未来?很难下定论,尤其未来,不等到结局谁敢妄言。但不管过去、现在还是未来,操作系统都被视为一个很好的切入点——系统是互联网电视之所以成为互联网电视的关键。酷开网络今年干脆剥离硬件专注系统,并计划三年覆盖1亿终端。不仅如此,他们还在拉高广告价格,拉高终端价格。疯魔了不成?!

  所谓“不疯魔不成活”,不妨听听创维-RGB电子有限公司董事长、酷开网络CEO王志国自己怎么说。

  图片1.png

 

  三年覆盖1亿电视终端不是一句口号

  曾经,几个互联网电视新兴品牌都立过三年销量千万的flag,不过目标都并未达成。如今酷开网络将千万翻了10倍,凭的是什么?

  立下flag,酷开网络做的第一件事便是剥离电视业务、不再售卖电视。这样做最大的好处,是让酷开网络与其他硬件企业从竞争关系变成合作关系,助力其2C的终端拓展。然而仅靠2C,三年亿级还是像天方夜谭,所以,酷开网络正闷头在江苏有线打造跟广电运营商合作的标杆。流媒体君以为,这才是重头戏。

  王志国表示,酷开网络提出的共赢、共享体系不仅仅是基于盈收的共赢共享体系,更多的是基于同等技术框架基础之下的终端的资本价值体系。据他透露,2015年酷开网络每台终端的ARPU值只有几块钱,2016年发展到12块,2017年发展到20块,今年预计超过40块,终端ARPU值在快速提升。

  图片2.png

 

  王志国认为,要达到亿级用户规模有两个挑战:在没做创维-RGB电子董事长之前他觉得最大的挑战是硬件,现在整个电视市场特别不好,而且低端产品充斥市场,低价竞争特别激烈。第二,运营商市场无论是电信的IPTV还是广电市场,已经变成了智能化平台,未来大家都没有自己运作的空间在里面,装APP就好了。

  面对这样的挑战,王志国表示,解决方式其实很简单:第一,创维不往上拉是不行的,整个行业不往上拉是不行的——拉起高端市场重塑产业形态,这是酷开网络解决2C市场上困局的一个最主要的手段。第二,酷开系统终端拓展从2017年只是元年,2018年起步,2019年发力,2020年真正完成目标。酷开网络希望两部分齐头并进,一部分是自有品牌产生差距,第二部分是酷开系统拓展这条线上产生差距。“提出三年亿级终端计划,这不是一个口号,是酷开网络内部真正要去分解完成的。”

  江苏打造标杆,合作模式只有一种——不单独定制

  酷开网络与江苏有限达成战略合作,双方就内容资源、用户、技术、渠道等深耕OTT生态圈,江苏有线拓展开来建立标杆,其他有线基本上可以模式复制。

  王志国表示,与江苏合作这一年有几个重要的里程碑事件:第一个,启动合作以后,迅速在镇江完成试点,活跃度、激活用户数大幅提升,推广服务有酷开网络大数据支撑之后,转化率从低于10%提升到了60%。

  第二个,酷开网络一定要在广电体系内搭建完整的平台。广电是渠道,跟酷开网络不一样,酷开网络是运营平台,酷开网络使用的是通用互联网的渠道。酷开网络花了很长时间帮江苏有线构建可信赖的安全的OTT网络。要搭建既适合于广电内网又适合于在公网上运营的体系,酷开网络花了半年时间开发。今年酷开网络的目标是在江苏省完成300万台,另外酷开网络还会在在江苏省投资一些高品质机顶盒完成高端用户推广。

  图片3.png

 

  王志国表示,酷开网络的运营逻辑是,首先要留住用户,运营商现在担心的都是用户流失。第二希望降低硬件终端的用户成本,现在的模式太依赖于机顶盒厂商了,所以成本降不下来。第三是能够在现有模式基础之上完成盈收和利润的增长。酷开网络基于共享共赢的基础跟运营商探讨,本地化内容可以个性化订制,但主体用户的内容,在法规允许的范围之内,一定要让用户满意,这对运营提出了很高的要求,最关键的是得有赚钱的能力。

  据王志国介绍,酷开网络在江苏有线实验的第一是资本模式,第二是盈利模式,第三是线上商业模式。目前酷开网络与广电合作有两种收益途径,第一是广告,广告是包段价,至少比广电之前的高一倍。第二是运营业务收入。但“合作模式只有一种,就是不要去改变酷开系统的运营界面。”

  王志国坦言,运营商这个市场很难推动,因为运营商有太强的自主意愿。很多运营商找酷开网络合作,但现在不行,因为酷开网络还没有标杆,酷开网络的标杆就是不订制带来的价值最大。“酷开系统对所有合作伙伴就提出一个要求,不单独做订制。”他说订制会使整个系统碎片化,形不成运营合力,没有合力运营的价值是不大的。

  为什么选择广电而不是电信运营商?

  图片4.png

 

  为什么酷开网络选择广电而不是找移动和电信合作呢?王志国表示,电信和移动的模式很互联网化,广电的模式跟酷开网络很像,而且江苏有线联网有线电视用户终端近2600万台,广电宽带用户近300万,全面覆盖江苏影响整个华东地区。

  王志国强调,智能化的系统是没有门槛的,硬件销售是门槛。他说酷开网络的愿景是:酷开网络要改变用户的大屏使用习惯——一个人会因为想使用酷开系统所以寻找使用酷开系统的终端。

  王志国说,系统最关键的要素,第一是交互方式,傻瓜式、零成本学习的交互方式是第一个黏性。再就是系统记录了用户的使用习惯,而且背后有内容支撑。酷开系统希望整合尽可能多的高清,高质量内容,在这个基础之上能对消费者的使用习惯和交互的模式做一些创新的改变。

  “酷开系统要打造的不是简单的体验,而是一种使用习惯,酷开系统上的技术创新和产品创新都是为了让消费者有一个更好的使用习惯——这种习惯的改变才是酷开网络最大的价值。”王志国说,“现在电视用起来还是太复杂了,一定会改变的。”

责任编辑:古莉
版权声明:凡来源标注有“流媒体网”字样的文章,版权均属流媒体网站,如需转载,请注明出处“流媒体网”。非本站出处的文章为本站转载,观点供业内参考,不代表本站观点。

相关新闻

{$Hits}