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CIBN互联网电视高调推出智能终端“看尚”品牌,将如何奋力厮杀?

作者:流媒体网    来源:流媒体网   发布时间:2016-06-02 10:29:26

  【流媒体网】消息:经历了2015年的烧钱大战, “2016年,可能是最艰难的一年。”奥维云网(AVC)黑电事业部总经理董敏预测。据预测数据显示,2016年中国彩电市场零售量规模将达4739万台,同比微增1.4%,零售额规模将达1611亿元,同比增长2.5%。而2015年这两个数据分别为4674万、4.8%与1572亿、7.5%。虽然零售量与零售额都将增加,但市场趋于饱和、增速大幅放缓却是不争的事实。

  奥运年是一股特别的“东风”。暑期奥运会即将开幕,这一举世瞩目的活动或许会激活前置用户的换电视需求,各大厂商的“奥运营销”将大大影响年中的销售额。正因此,互联网电视行业在今年的“6.18”或将迎来格外惨烈的厮杀。

  从3月到4月,后起之秀微鲸发布了55寸PRO新品,创业团队“极米”则与老牌硬件商小米捉对厮杀,在同一天发布新品。在家电巨头海信大炒ULED碾压OLED之时,乐视则以“买会员送硬件”的炸裂姿态出现,对技术战和价格战绝口不提。十天前两家还对“销量第一”的名号争论不休,五天前乐视却已转身投入到新一轮的硬件推介中,备战618。老牌厂商培育市场,新派厂商颠覆市场。彩电市场从易守难攻渐渐转化为易攻难守,用户至上的逻辑重新定义了电视厂商的价值,带来了全新的想象空间。  

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  看尚CANTV U85新品发布

  值得注意的是,处于产业链上游的OTT业务也在转型,构建内容、服务、终端、通路四位一体的全产业链布局。一贯低调的CIBN互联网电视也于日前推出多款终端,这一名为“CAN看尚”的系列正式发布了U85、V43、V50三款新品电视,其中85寸超大屏是行业首次推出的段位,显示出意欲搅动市场的不淡定。  

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  国广东方副总经理、看尚品牌创始人付强

  终端建设“醉翁之意不在酒”?

  早在去年,CIBN互联网电视就布局完成了电影群、电视剧群、文娱群、特色群、体育群等5-6大视频专区群,专区数量由之前的18路扩充到近30路。另外还与诸多视频网站及内容服务提供商达成战略合作,集成了优酷、sohu、PPTV、优朋普乐、盛世骄阳、华视网聚等近50家视频内容服务提供商的内容。游戏、应用、购物、教育、电商等特色服务也已搭建完善。在5月14日的全国科技活动周(北京活动周)上,CIBN互联网电视特别展出了基于外接运动器材的体感游戏。据国广东方副总经理、看尚品牌创始人付强介绍,目前由CIBN互联网电视平台聚合的游戏应用已有2700多。 

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  由此看来,终端建设或许只是“醉翁之意不在酒”。去年,小米为在内容领域与乐视抗衡,通过10亿美元投资视频内容产业,在豪掷3亿美元入股爱奇艺的同时,还买进了优酷的股票。另一边,酷开与乐视对生态与“伪生态”的争论引发关注。小米、乐视与酷开三家之间的攻防战贯穿全年,虽然无意判断公关辞令的真真假假,但从侧面看,内容与生态俨然成为互联网电视的核心竞争力。只有在这两个维度占领市场,才能在激励竞争中分得一杯羹。

  “我做了十几年网络视频,此前从来不信干视频能挣钱,”但CIBN互联网电视对内容与生态的架构让付强找到了有利的商业模式。在他看来互联网电视一共有五种商业模式:商业模式A是内容的前向收费,商业模式B是内容的后向收费,商业模式C是广告,商业模式D是各类应用游戏的增值业务,商业模式E则是以电视屏为中心的外设和衍生硬件销售。前向付费开始好转,后向收费正在孕育,百万级广告也已入驻看尚CANTV,游戏的运营与道具增值收入在上涨。而基于商业模式E的智慧家庭生态模式,付强指出,CIBN已经整合了一系列生态,以硬件为中心,通过电视和用户系统,实现家庭的智慧生活。这方面收入一方面来自硬件的销售毛利,一方面也来自App对用户的持续粘性。

  “体制机制打通,事情才好做”

  中国国际广播电台(CRI)旗下的CIBN互联网电视由国广东方独家运营,既是牌照方也是国家队。在平台建设之初,国广东方享有国家媒体的优势,却不具备生态建设所需要的市场开放条件。“国广东方作为一家大国企,需要解决一些机制问题,”付强告诉记者,“只有体制机制打通,事情才好做。”由此,国广东方以牌照和内容业务为中心,围绕互联网电视生态成立了一系列子公司,将国广东方变成一个集团化的公司,以资本的力量驱动合作。

  2014年,国广东方引进优土集团作为战略合作伙伴,成立了环球合一公司,专门针对运营商市场。2015年,又与苏宁达成战略合作,在销售渠道、内容、终端等领域实现强强合作,同时与康得新、Unity、达华智能等,通过成立合资公司、战略合作等方式,实现深度整合。据悉,优酷苏宁全资持有的PPTV向CIBN互联网电视无偿提供了全部内容与所有CDN资源,CIBN互联网电视则提供了终端入口,履行内容安全审核播控职责。另外一家股东东方网络则提供了有线电视与运营商的诸多资源。“通过这种股份关系,大家可以绑定的紧一些。”

  类似的生态与供应链战略的打法也出现在其它厂商中。从互联网的营销渠道来看,乐视网作为国内视频网站的第一阵营,拥有巨大的用户流量入口,而小米商城目前实际上也已经成为了国内第三大电商平台,线上入口的优势对于他们曲面电视的销售以及品牌宣传都具有相当的作用。然而,作为七大牌照方之一,风行本身拥有内容,也有国美等电商参股,资本组合模式清晰,渠道、牌照与供应链完整。今年新品发布后的一个季度内却只销售40万台,远远未达到三百万的销售目标。

  据付强向记者透露,CIBN互联网电视自有终端看尚CANTV整体的经营目标是实现三年发展1000万用户,今年的目标是150万,从150万跨越到1000万几乎是翻番的增长,这样的增长从哪里来?

  从终端销售来看,每年4500万作为销售大盘,提供了市场容纳度的基数,“乐视用一年半的时间做了150万,而我们已经绕了很多弯路,”付强认为,电视机、盒子与智能音箱三大硬件能够实现这个销售数额。

  此外,海尔电视机与国美合作使用风行的系统,已经有不俗的销量,风行的用户量事实上已经有了很大的跃升。付强也认同终端量并不是目标,“要的是用户数。”“电视机那块屏幕的技术含量和价值都是非常一般的,”他指出,“电视机屏幕的影响力和媒体价值远大于电视机本身的价值。”

  有品质的“烧”法

  损失惨烈的价格战,并未停止各大厂商烧钱的步伐。2015年财报显示,乐视终端业务收入达到了60.89亿元,较上一年增长122%。但其终端业务的营业成本较2014年增加一倍,达到了81.86亿元。这意味着,乐视终端业务亏损20.97亿元。 而事实上,随着乐视硬件越卖越多,乐视终端收入和终端成本的差额也在逐年扩大。2014年的差额为13.52亿元,而在2013年这个数字是1.84亿元。 并且,随着市场趋于饱和,这个差额将会越拉越大。

  CIBN互联网电视的看尚CANTV机型目前亏损率维持在10%以内;而据乐视内部人士透露,早在2014年超级电视亏损就已达到20%以上,今年的数据或将更令人咋舌。

  在没有增量的市场中,老牌厂商通过“烧钱”实现守成。“我们会砸钱做,但当没有把整个链条打的非常清楚的时候,不会贸然烧钱”,付强指出。对更多后起之秀来说,“烧钱”要烧的高大上、还要烧在刀刃上,一面要以特色切入市场、以品质占领用户,一面要布局产业链蓄势待发。

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  看尚品牌理念叫专其所专,观所未观。“什么叫专其所专?我们的团队以专业、专心,打造出高品质的产品。看尚电视的屏幕都是精挑细选的,是由广电总局专家团队、电影团队进行画质调教,看尚CANTV的画质非常像电影的画质;另外,声音是提供高品质体验的另一个重要方面,看尚力求打造专业级发烧音响,所有的产品都是由国际品质的代工厂生产,目的是为了提供非常高品质的产品。”CIBN互联网电视和CANTV率先给用户提供4K级别、4K带KBS、7.1环绕声的视频体验,且将HDR技术应用在互联网电视。一般的视频压缩从14位到8位,可能损失了很多,而HDR能够非常真实的还原现场的亮度、色彩层次,用户通过HDR电视机点播HDR内容,可以直接感受接近于真实的逼真体验,正所谓“观所未观”。

  据悉,CIBN今年将结合集团的能力与众多分公司、子公司的资源,以电视机生态为中心举办一系列活动。在奥运体育潮中,推出一系列相关自制节目,此外还将签约明星自制影视内容;另外,目前的渠道建设也将要接近尾声,“天猫、苏宁、国美、京东等线上渠道建设也快到尾声,渠道建设完毕之后我们会发力。”付强告诉记者。

责任编辑:蔡庆
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