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 【重庆论道】彩虹音乐高葳:开启音乐视频娱乐新生态

作者:流媒体网    来源:流媒体网   发布时间:2016-05-24 09:40:22

   【流媒体网】消息:5月19-20日,由流媒体网主办的主题为“智时代、大视野、新视觉”的融合电视、智慧家庭--行业论道峰会在重庆举行。

  从2015到2016,融合趋势下的智慧演进,正成为行业的大势。从产业到技术、产品,以电视为代表的客厅经济正在朝着”更大”,“更新”,“更智能”的方向演进。

  这一切构成了2016年关于电视融合,关于家庭智慧的“新”电视时代的畅想和展望,我们期待借助论道这个平台,为迎接产业的“大”未来起到应有的作用!

  5月19日下午,在主题为“IPTV大屏娱乐的新蓝海 ”的分论坛上,彩虹音乐COO高葳发表主题为“开启音乐视频娱乐新生态”的演讲。

  

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  高葳:我演讲的主题是《开启音乐视频娱乐新生态》,为什么叫生态呢?现在越来越多的公司,越来越多的互联网、企业开始去做生态这个概念,但是我认为那些生态更多的只是概念,对于我来说生态是什么?是在我们整个自有的体系里面,在我们的领域里面,把产业链整个的环节打通,变成我们自己闭合的一个链路,这才是我认为我要的生态,从产品的制造、生产、分销整个的体系都属于我自有的,只有在这种体系下我们才能够健康的生长,健康的成长。

  今天主要的内容有四个板块:第一,市场环境,也直接决定了后面的内容战略,内容策略是怎么样的。在大的环境下面,首先是政策方面的需求,就是我们说的运营商的提速、降费,由于这些政策的需求给我们提供了一个良好的环境,在之前大量的高品质的内容,也就所谓高清的内容在基础的网络上跑不动的,都会把这些内容变成低码率的提供给用户,体验非常差,就我个人而言,我觉得这是对优质资源的一种浪费,体验非常的差。从去年到今年整个基础网络的变化,或者基础服务的变化,这个情况在发生改变。像我们跟中国联通的合作,联通中心这边给我们非常大的支持,我提供的片子有多大给我多大,10兆20兆,4K的原片我都可以跑,我听了以后很惊讶,后来做了测试,至少给20兆左右的片源都没有问题,用户的体验非常好。在这一点上没有大的背景支撑,我们是做不到的。而且在我看来,从现在开始,真正的体验时代才开始到来,那我们高品质的内容才得以发挥。但是后面我们的优势会逐渐的跟一些竞品拉开距离。

 

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  另外市场需求层面,发展互联网+已经是互联网时代的一个核心的发展诉求了,越来越多的行业的整合和应用都形成了一种推力,让我们在大力的发展我们的行业,发展我们的业务。同时,我们有一个巨大的优势,就是我们的平台和资源,这些资源是通过母公司海洋音乐集团进行全方位的整合,每年大概几个亿的版权购买的投资,包括IP的购买,整合到我们的平台里面来,这部分也是平台的核心价值。

  刚才讲到我们在跟联通的战略合作,也就是联通建立了4K高清音乐业务战略合作关系,跟联通的合作当中,也让我们看到了未来很大的预期和希望。

  下面讲一些干货,这些运营优势、内容优势不细讲了,讲一下具体的内容。去年在这个会上,我讲了两个方向:一个我认为马上进入到4K和高清的时代,所有的音乐内容在做转型,在做新的整合。原本我们的片库里面相当一部分是标清的内容,但是现在开始我们的片库发生了革命性的变革,随着这两年所有的唱片公司、艺人逐渐的他们在录制MV,录制音乐的时候考虑到我们的诉求,把所有的片子做成高清的,甚至很多做成4K的。这些片源经过一年多的积累,在我们的片库里形成了足够大的体量去支撑我们产品的运营。

  另外一个板块,我们的直播,去年的会上开始了在电视领域直播的序幕,经过一年多的努力,我们做了很多场,我记得演唱会的直播做了十多场,都是大型的个人演唱会,还有一些小型演唱会的直播也做了不少,还有音乐节,去年的湘江音乐节,包括今年刚刚做完的酷音乐盛典,还有5月1号第一次跟重庆有线一起合作演唱会直播项目,就是黄子韬南京的演唱会。我们的直播,这两个重要的元素体现了我们在内容资源方面巨大的优势,目前来说也只有我们全球第一大的音乐版权平台能够给大家提供这样强大的内容支撑。 这些是合作的唱片公司,他们给我们的片库和内容提供了绝对丰富的版权资源的支撑,也是我们的基石。

  1、直播内容的三个门类

  在直播的内容里面主要三个门类:一个是品质最好的个人演唱会的直播,这部分都是一线的大牌艺人,上万人的甚至几千人的大型演唱会的内容。另外一个就是音乐节的直播,每年有很多的音乐节,音乐节的直播有一个好处,持续时间比较长,不是一个点行为,是一个段行为,我们在给用户这一段获得持续性的影响和宣传是非常好一种体验。我们的团队专门的为音乐节,为演唱会提供相应的支撑工作,包括跟各节点的关联、播控,包括技术支撑以及售后服务。在去年一年的运作当中,整个的体系和团队已经建立起来,已经形成了非常好的磨合的状态。

  第三个门类,规模较小的小型的表演和演唱会,它的观众没有这么多,可能一两百人,可是艺人和品质都是非常不错的,我们对这种现场的直播也是提到整个直播板块里面来,因为大型的演唱会不能保证每天都有,但是这种小型的演唱会或者演出,以整个集团资源来说,可以保证非常频繁的给大家进行推送。

  重点讲一下案例:5月1号这场演唱会,地点在南京,参与这次演唱会直播的合作伙伴都标在这里了,首当其冲的是本地的东道主重庆有线,我们的合作达到了一个空前的高度,而且合作得非常紧密,整个彩虹的业务在重庆有线的平台上给我们最大的支撑力度,包括业务的储存和推送,以及带宽、页面给了我们非常大的资源支持,也是经过了几个月的筹备第一次终于在有线领域完成了第一次直播,效果非常的好,具体好成什么样子呢,本来我是想分享很多数据的,但是由于我们之间还是有保密协议的,这部分商业资源,我不知道重庆有线愿不愿意跟大家分享,如果你们有兴趣可以跟他们交流一下,在这里不把所有的数据进行公开播报了。

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  总之从从网上的数据具体到下面业务的产品经理,都对我们整个直播过程和产品销售情况打了满分,大家非常激动,要把这个项目很好的推行下去,要把后面陆陆续续的直播内容给拿过来。在这里面也跟IPTV的省份做了很多合作,像百视通这边一直是我们长期的合作伙伴,因为百视通负责帮我们把这些演唱会的直播一直推送到各省的电信,他们覆盖的地区,毕竟播控的问题由他来解决,所以这一块我们一直以来也比较省心。在互联网端这一次做了新的合作,跟芒果TV,相当于是一种尝试,我们跟芒果一直有一个紧密的合作,包括芒果的超女、我是歌手这些内容,他们的IP基本上都是我们集团必须要购买的主力的内容,因为我们的兄弟公司酷狗和酷我也在使用这些音频的内容。另外还有线下KTV的尝试,比如跟K米进行合作。

  这场演唱会为什么要重点讲呢,我认为它具有一个里程碑的意义,除了我们原本覆盖的互联网、IPTV领域第一次跟有线进行合作尝试,以前总说有线的体系不行,有线的效能不行,但是经过这次尝试以后,我觉得还是很OK的,而且用户的体验非常的不错,因此跟大家分享一下。

  2、直播领域的计划

  下面是我们在直播领域今年的一些计划和一个清单,像大型的活动,音乐节,今年有大学生音乐节,湘江音乐节,还有自己的酷音乐亚洲盛典,这些都是定下的主营的项目。里面涉及的艺人非常的丰富,多种多样的,有一线、二线,各种类型的,流行、摇滚都涵盖在其中,再加上我们的团队,去年已经有了一个音乐节整体的经验了,所以今年我相信会做得更好,也希望有兴趣的合作伙伴们可以来跟我们洽谈,我们当然希望有更多的朋友加入到我们直播俱乐部里面来。这里面也有和我们有合约、有经济往来、有版权往来的合作伙伴,一些艺人和经纪公司,包括他们的小型演出和他们的大型演唱会。

  3、内容制作的布局

  刚才重点讲了一下主要的内容资源的一个门类,大体这些内容都有哪些。后面讲一下在内容制作这一块的布局,也就是彩虹整体的一些战略,现在是一个以内容为王的年代,彩虹已经逐渐的开始引入独家内容到生产内容,也就是我强调的我们的生态,这是我们生态的开始,制作内容。原来我们只是提供一些MV和卡拉OK的服务,现在发生了重大的调整,原来很多人说彩虹是做K歌的,不是做卡拉OK的,拿我们去跟做卡拉OK的公司对比,我一直纠正说错了,彩虹是做音乐的,只是在产品的形态里面包含K歌这个产品,仅此而已,我还有更多的内容可以和大家提供。

  目前,我们自己提供制作的还有音乐网剧,这是我们集团一直在投资进行拍摄和制作的内容。还有音乐的微电影、音乐的综艺节目,音乐的综艺节目彩虹这边负责的一个板块是明星的访谈,已经录制了四期,现在在一些地区的平台进行送审准备上线,第一期是黄绮珊。

  另外还有重点的板块就是VR的演唱会,大家都在做VR的概念,今年年初开始VR火得一塌糊涂了,我想说的是什么呢,我们不是为了做VR而做VR,因为我觉得它对娱乐,对我们音乐这个板块是有帮助和需求的。黄子韬的演唱会和亚洲盛典这两个活动都已经进行VR的录制,有人可能已经看到了新闻说暴风,暴风加入海洋音乐集团,成为我们的参股方,暴风的VR的技术也会应用到我们的平台里面来。目前大家看到的VR演唱会的录制,也是他们的团队进行的制作,我预计在今年的下半年可能会更快,只要大家的盒子,平台能够支持我们的VR技术,你们的用户就能够看到我们的VR演唱会的现场。这是我们今年在用户里面最大的布局,我们想把这些体验给到用户端,能够让你们有身临其境的感觉。当然这两个板块也在不断的摸索,因为最初录制VR的产品可能就是单机位的,后面会考虑进行多机位的切换,你可以坐这儿,可以坐那儿,我们也在不断的进行技术的尝试。

  综述这些内容和我们自己在开发的诸多的项目,都是我们在生态里面的一个转型,是我们整个自有生态链的开始。如果一味的购买别人的资源,去拿来别人的资源肯定不能维系我们整体的生命,你们也都清楚成本很巨大,而且版权无法在我们这里,所以今年开始越来越多的内容我们自己制作。刚才介绍了演唱会,像我们自己集团旗下的几个艺人,像沙宝亮、黄子韬都属于集团旗下的经纪艺人,我们今年会开始办演唱会,从票房这些东西都是我们自己运营,版权也会在整个彩虹的片库里面去,以及演唱会整个的在线分发和销售、直播板块也是由我们来做,你们可以看到这才是我们生态的一个全景。为什么我要讲这个概念。

  下面是具体的今年的一些合作,大学生音乐节,原创音乐榜,和整合几个平台,手机端和电视端的平台整合在一起,因为酷狗酷我都是一家公司,把所有的音乐内容、原创内容,以及关于大赛和活动的运营的一些内容都放到里面去,形成一个多屏互动的合力。在这个活动里面,还请来了20多组重量级的艺人来助阵,来参与到大学生活动里面去。

  这是我们刚才讲到的,我们自制的栏目,现在定名是《新看法》,第一期黄琦珊,后面还有很多的内容,不断的更新到各地的平台上面去,后面会在各地的电视平台和IPTV平台上面推出一款新的栏目,这个栏目暂时保密一下,大家到时候可以到电视平台去体验一下。

  4、商业模式的变现

  第四部分,想讲讲干货了,我们说了这么多,做了这么多,我们的这些内容,直播也好,实体内容也好,点播内容也好,我们怎么把它去变现。很多朋友问我说你的商业模式是什么样的,我们最开始的商业模式就是以点播为主,就是以付费点播为主,要么是我们纯分成,要么是给我保底我们进行分成,这种模式看起来很简单,但是没有什么新颖了,大家在合作方面给我们创造的价值方面都是有限的,所以开创一些新的合作模式,在这里和大家交流一下。首先我们的艺人针对的是强大的粉丝团体,每一个艺人都有自己的粉丝,都有很多的受众,我们的片库也非常的巨大,完全可以把这些粉丝经济调动起来,让他在我们的电商平台进行消费,可以给大家介绍一下,你们可以看到酷狗和酷我的音乐客户端里面,他们就在卖一款产品,就是耳机,做的爆款音乐耳机。我听他们给我讲,销售量还不错,因为他们的客户端整体的覆盖量达到2个多亿,虽然用户量并不是说都是独立的客户IP,但是有体量和日活以及月活是非常大的。我们了解的数据他们每个月能卖到十几万个耳机,这个数据还是很吓人的,一个耳机卖一百来块钱,所以由此产生的思路是什么呢,我觉得这些数据可以给我很多的分享,就是我们怎么去调动这些粉丝,调动这些用户,让他们在我们的平台上去消费。除了消费内容,还可以消费他们的周边,本身我们彩虹就有很多的这种音乐艺人的周边产品,周杰伦的衍生品,王力宏的、刘德华的,还有许巍的各种蓝莲花品牌的产品。这些产品都可以在平台里面,让它的受众找到它。

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  5、对外销售的演唱、直播模式

  另外一点,我觉得比较重要的一点,我们在演唱、直播这一端的模式是对外销售,用户30块钱一场进行点播,卖得不错,会去看付费看黄子韬演唱会的人一定是他的歌迷粉丝。还有一种模式,如果我们免费,我们能不能做,我以前经历了几轮探讨,有几个朋友跟我聊聊也可以,因为他们做了一些测试和了解,一些数据分析,免费用户可以进来很多,可能这个直播期间能进来几万人,你们要知道实体演唱会一场冠名跟艺人的级别,几百万到上千万不等,他的冠名其实就是在宣传期所有的广告露出,以及现场这几千人的覆盖面,可以卖到这么高的价格。我们在线直播为什么不可以,中超一场比赛可以卖冠名,可以卖直播,卖广告,我们这么优质的演唱会资源为什么不可以?一样的,我们把轮推到各地,你们各地可以做广告宣传,可以做广告销售和贴片,自主权在你的手里,每一个覆盖用户都有几百万,都能够给用户推广广告,给你的广告用户找到他们的用户群体,所以我觉得更重要的是新模式的开发和尝试。

  杨坤在好声音里面经常开玩笑说,我今年有32场演唱会,在这里我也要讲我们今年有32场演唱会,本身就是资源,如果你的客户知道你今年有32场直播,而这32场直播,每场直播你都可以在里面做广告,做冠名,做贴片,做很多的东西在里面,我相信有人愿意掏钱,有很多广告客户愿意掏钱。传统的广告客户,他们专注的点仅仅在于一些电视台和一些户外媒体,现在他们关注一些互联网媒体。但是我认为我们做的这块屏才是最好的媒体,媒体价值还没有完全体现和发挥出来,做电视这么多年了,我觉得电视这块屏的体验越来越好,给我的感受就是每一天每一个月都在出新的东西,都在变化,而且我身边有越来越多的人,从手机端、PC端又回到了电视端,他们认为电视端的体验非常好。以前的电视不行,不光是电视机不行,基础服务不行,运营商的管道不行,现在我们的运营商管道非常好,带宽、电视机的软件、硬件都达到了一个质的飞跃,那我觉得如果我们把这块屏做好,把优质的内容推好,广告用户会走到这个屏上面来,这个领域我认为才是更大的蓝海,而不仅仅是去向用户收费,当然这是我的想法,在这里也是交流和分享,也希望大家能够给出大家的意见和否定。

  我的演讲基本上讲完了,在这里说两句别的话题。关于我们在整个几年的业务推广的过程当中遇到的一些问题,想和大家交流一下,也是我的一些感慨吧,曾经我拿着我优质的内容和合作伙伴合作,但是有很多的运营商跟我讲,我跑不动,你的内容太大了,你们要转,转成很低的码率,我很难过,我觉得像白菜垃圾一样处理了,用户的体验极差。按照他们的要求转码了以后,回来打电话投诉,说你们质量太差了,模糊不清,我就很纳闷,我说为什么,我说我给你的片源都是很好的,是你让我转的,最后发现他的标准不行,他们希望我们向下兼容,我现在给大家讲,我不想做标清的盒子,我可以放弃这个市场,它很大但我依然想放弃它,我的服务和提供的内容适应的是未来的用户,是4K的用户,是高品质的盒子能够支撑的用户,我的VR、演唱会直播以及所有的高清素材,如果你让我为了适应这些标清的盒子,牺牲我的品质和品牌,我觉得我不想这样做下去,也没有必要这样做下去,只有我们全力的推动品质这件事情,才能让用户有更好的体验,才能把行业推下去。所以我在这里也是发发牢骚,希望大家能够一起在这个领域多一些合力,多一些往前看,往远看的眼光,要说的就这么多,谢谢大家!

责任编辑:赵丽娜
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