【流媒体网】消息：3月27日，流媒体网“互联网时代的融合电视之路”沙龙在北京举行。湖南芒果TV总经理成洪荣、欢网科技产品部总监宋舰、优朋普乐董事长兼CEO邵以丁、爱奇艺高级副总裁段有桥、蓝汛通信副总裁李震宁等参加了此次会议并发表了讲话。

　　以下是蓝汛通信副总裁李震宁的演讲内容：

　　在三年的OTT工作经历之前，我将近14年是在广电网络，广电网络当中的所有大家的艰辛和痛苦，包括喜悦，也感同身受。今天借此和大家做一个小的交流。

　　前面段总和大家说得非常多，我将近有两个月时间和段总没有太深入的沟通，但是很有趣的是几乎在很多观点上和我以下的PPT非常的暗合，这是从不同维度出发但是殊途同归。

　　首先有一个引子

　　整个时间的点上来看，在07年广电网络做的是什么，基本在讨论IP网双向化应该做哪些事情。我们看到这些关健词，通常都是运营商、网络运营商面对的定义。包括我们看到的相对偏技术的，BOSS、SOA等等。

　　到了2011年广电网络通过自己的视频，尝试来把他做成一个入口，这样的入口基础，包括了中间件、终端升级、包括了很多业务。由于区域化的限制无法进入快速的用户覆盖，导致这样的运营到今天是失败的。包括歌华，做了云平台，所有的区域的云，没有放到广域网上的云都是伪概念。

　　到了2013年，互联网电视已经快速发展，关健词已经变成牌照、小米，如何入局，迭代、产品交付设计等等。

　　唯一不变的就是变化，广电网络小的生态环境已经和大视频生态融为一体，这是一个特别不同的概念。今天而言，有线电视在原来的区域化、封闭的体系上下游的引导下，很多时候困惑在这点。不知道今天的世界为什么变成这样，最大不同大的生态圈发生了巨大的变化，已经融为一体。用户完全有权利去选择我到底怎么选择更适合我的视频收看的条件。

　　在这个变化过程中，包括了我们看到的从上游的生产、发行、渠道等等都发生了巨大变化，本身视频入口变成新的家庭的互联网入口，我们看到了所有移动互联网之外的未来的战争，已经变成了娱乐的整个家庭入口，今天的烧钱的圈地行为，阿里这样的补贴，目的都是为了新的入口。

　　我们也看到运营商在迅速的智能管道化，并不是贬义。今天微信替代了原有的短信的方式，短信现在每年的整个的营收下降大概是17%至25%。而微信2015年前三个月的流量已经几乎翻番。智能管道化是未来运营商的一个必然选择，也就是业务尽量的交给外面做，数据在网络上会取得巨大的收益。

　　用户的选择多样化，可以看到原来的传统的频道，一些非常好的节目制作团队所做的节目，在互联网上看视频的多屏的内容，也可以通过合法的智能电视盒子来看的视频获取，可以看到这样的选择越来越多样性。

　　用户越来越掌握主动权，从大视频产业又体现的重资产的概念，从本身的版权采购形成了一个巨大的投入，包括我们知道的腾讯和优酷，每年版权上的投入超过2亿。这是重资产的游戏。

　　芒果独播，发现视频网站去买我的视频，看起来很多钱，为什么要花那么钱买我的视频，发现他们要的是用户。反过来今天芒果可以反其道而行之，内容不卖了，为用户直接连接付出成本，为未来的用户获取放弃短期利益，形成了现在很多的视频团队之上的内容产业团队的战略的转换。

　　内容也在差异化，包括爱奇艺等等，内容在自己的生产上，大概是要投入超过10亿的资金。自身的所自制的内容形成的流量超过本身网站的总量的20%，20%的视频点击就是自己生产的。视频的生产，电视台和网站其实是趋同的。未来他们抢的都是上游的内容制作，加上面对用户的直接服务。

　　可以看到在智能方面非常的活跃，这是2014年上半年，2015年年初发生的几个重大事件，除此之外还有即将披露。

　　运营商发生了很大的变化，中国移动已经把OTT变成宽带加速中的一个配套产品。他们也在用自己的方式吸引外部的团队，快速的加强自己的视频提供能力。

　　我们看到中国电信的家庭完全走向了IPTV叠加OTT的模式，反过来看广电网络，他有以下这些优势：比如用户体验非常好，高清直播，网络落地能力极强，付费习惯变现能够很强。公信力，大部分老百姓相信广电网络提供东西是货真价实。服务而言，现在的服务越来越好，可以上门维护。

　　约束也非常明显，区域约束，交叉补偿能力是不足的，产品思维是没有的，不是薄弱，几乎是没有。原因是因为有技术有功能但是没有产品。组织机制，前面老段也提到，无法形成快速的决策机制，快速的生产团队，快速拉动整个团队内部所有资源。

　　其实我们可以反过来看，广电网络的形成，是从原有的电视直播，包括当时业务形态NVOD等等，形成双向网络开展电视双向业务，进而开始做一些网络运营商数据流量业务，把广电网络分成两层含义，一层提供视频服务提供商，在这个业务形态下有直播、落地费、付费频道、VOD增值业务。另一端更侧重是网络运营商，做宽带、语音、专网、光纤、IDC等等。今天来看是完全剥离的。

　　从以上两个业务范畴分析，如果单纯的独立发展自己的视频业务，从战略上必然是失败的，如果不做这样的叠加或没有从自身发展需求来打破瓶颈的思维路径，他的对手是牌照方加智能电视怎么产业链条。 从战略上是不可能胜利的。

　　结论必须是要通过视频服务类的应用开放形成刚学，也就是直播视频+OTT新的刚需的融合，形成新的用户连接。

　　第二，网络运营商

　　宽带、语音、专网、光纤、IDC看起来可行，唯一面对广泛用户而且可以快速增长的业务，只有宽带。其他的业务，比如语音是下滑的，整个通信运营商几乎是在萎缩的业务。专网业务，相对而言没有针对所有用户。

　　结论是以宽带提高公司收入，拉动高速双向网络建设，努力成为国家信息基础网络之一。 目前来看在国家眼中这一点还差得很远，几乎每年在每隔一段时间的规划中都会提到几大运营商作为国家的信息技术网络，但是广电很可惜一直都没有形成这样的国家认知的定位。

　　从宽带的角度而言，要做三件事情：

　　一，全网规划IP地址，很多地方的IP地址是混乱的。目前而言，各个省网是割裂的，每个省网到市网通过防火墙进行，这样的一种方式，从端到端的连接，几乎是还有一个巨大的障碍，基础的纸上工作还没有做完。

　　二，缓存、镜象、游戏、出口优化整体解决方案，比如说游戏怎么让用户体验最好，整体的网络解决方案是宽带要做的第二件事情。这件事情零敲碎打，慢慢的时机已经不在了，尽快的完成整体解决方案，非常的重要。

　　三，基于数据的收集，DPI+DNS，大数据分析，看到用户的实际的需求，看到用户的实际体验，加快我的运维服务体系的完整，以及优化我们的运营。

　　以上三点是宽带需要做的事情，广电网络在运营商要做的宽带主要业务的重要的抓手。

　　更重要的是广电网络的互联网+，和老段提到的想法几乎是一致的，但是可能以下会更绝对一些，站在广电网络角色定位下，他应该做两件事情：

　　整体而言，转变以自我为中心，变成以用户为中心，重新组织自己的资源，以开放的心态和互联网团队共同构建新的产品，这一点至关重要。因为这个里面包含了四个方面：

　　开放的心态，以用户为中心，反过来看到自己的优势到底是什么，不是你的优势不要强加出来，这样对产品并没有好处。和互联网团队共同构建产品，加快自身产品更快的方式。

　　媒体化产品以用户为中心就是以手机为中心，今天视频的传播，包括视频网站，包括OTT，是一种媒体化的产品，媒体化的产品在今天而言，应该是以手机为中心的，什么叫做媒体?其实有人的地方就是媒体。比如说原来讲广告牌，就是因为哪里有人登车，在车站就会有广告牌。有了楼宇，有了楼宇广告，包括分众传媒，有人的地方就会形成媒体。而今天最大的媒体在移动互联网看到微信的传播的效益，已经远大于传统的电视台、电台，他的媒体属性核心在于人群，今天而言，媒体化的产品用户的产品的定义的核心就是手机。如果以后的产品设计如果只看到电视屏幕一定会走偏掉。

　　广电区域化只是用户的区域化服务，如果还固守在原有的同轴网和自己的网络服务，不符合视频服务的范畴，视频服务的提供商。从这个角度，抛开简单的网络。

　　视频服务商就是要攻占用户的所有屏幕，在国外来看，美国已经实现多年，只要你是我的广电用户就应该可以通过互联网通过帐号登陆，享受我的服务。今天没有任何一个广电网络实现这一点，因为存在这样的刚需需求。

　　可能存在两个，第一OTT+DVB，引入OTT战略合作团队，组建产品团队。通过用户细分，为一部分真正对OTT有需求的，真的对只能有需求的用户，细分出来，为提高喜好分析。开发这个产品，基于TVOS，开发创新产品，以OTT为核心，内嵌DVB能力。以手机为中心开发创新产品，终端消费电子化，对外销售以收回成本。反过来向用户收费，其实收费是一点意义没有的，这些收费最终只是盒子摊销费用。应该顺应的是终端的智能化本身是趋势，盒子也好，顺应用户对消费类产品的消费趋势。频道直播回看收入广电所有，新平台合作运营，开放对接互联网应用。新产品可以跨网提供OTT服务，既然OTT本身叠加部分可以完全基于公网服务的时候，这个就变成能力加载进来，最后广电网络的OTT+DVB形态，应该有一天变成买到这个盒子，就可以看到广电的节目，宽带的谁家的可行。这样谁是最大的获益者?反过来利用自己的能力，更好的用户体验，更好的刚需满足，重新抢回移动、联通通过OTT运作所获取的宽带用户，获得的本身服务用户。

　　第二件事情，我们应该会构建有跨网服务的手机APP，建设多屏直播回看平台，开发手机APP。基于互联网全网分发，根据广电帐号注册登陆，比如我是河南人，在北京出差，可以登陆帐号，看到我的广电所有服务。应该是这样的，为什么?我们的手机都有手机银行，过去需要到银行大厅办理，现在完全可以在网上享受付费服务。这个场景会使得用户体验提高。可以通过捆绑其他的业务来完成这样用户的服务提供。

　　综上所述，广电网络走向互联网有互联网+的方式，一定是未来把自己的业务分成两个层级，一个层级是说我做好跟这根线相关的运营商的行为，第二我的服务是跨屏跨域的。

　　宽带是基础网络建设的拉动业务，互联网才是广电网络的星辰大海。谢谢大家!

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