【流媒体网】消息： 这是飞奔的9月，如果说，此前互联网企业参与OTT战局的方式还是盒子为主，这个月则开启了一体机的时代，爱奇艺、小米、创维电视相继挑战价格底线，47寸3D电视价格2999元，42寸电视价格1999元，而乐视即将推出的50寸价格也不会高多少，另一方面，阿里和华数合作的彩虹BOX促销后价格198元，百度新推出的影棒价格198元，盒子一体机价格纷纷进入“1”时代。

　　在价格拉低之后，利润何出？盈利模式何在？这场比配置、拼价格的战争，会让智能电视走向何方？OTT产业走向何方？

　　流媒体网主题策划：OTT九月混战三问——我是谁？我从哪里来？我要到哪里去？

　　我是谁：贵公司在当前市场格局中对自己的定位。

　　我从哪里来：贵公司怎么看当前的这场混战，对于产业发展会有何影响？是否会是低谷前的高潮？

　　我要到哪里去：贵公司的应对之策及发展规划——产品、价格、市场等。

　　计划采访对象：国内主要家电企业、互联网企业、7大牌照商、产业链相关环节及业内专家等。

　　流媒体网独家对话欢网科技CEO和宽带资本/云海创投投资合伙人吴盛刚，聆听他的三问与答案。

  　　一、我是谁？——对自己的定位、具备的优势

　　欢网科技的定位是智能电视平台服务商，其核心定位在于整合发展各类非影视类服务内容门户，通过智能EPG发展基于直播的各类增值服务，并通过智能电视应用程序商店以及相关连的应用开发生态体系来协同打造智能电视生态链。

　　三方面优势：

　　业务优势：在应用程序商店，智能Epg，以及游戏/教育/健康等智能业务门户这三个领域有着多年的积累和业内领先优势。

　　用户规模：在智能电视领域欢网科技服务了7个彩电厂商和20多个OTT客户，目前所接入的智能电视和OTT盒子超过2000万台，在数字电视和IPTV领域欢网服务了十几个省的广电/电信运营商，目前整体激活用户接近千万级别。

　　产业影响力：欢网协同中智盟进行智能电视的技术标准打造以及智能电视生态体系的建设；同时欢网也协同宽带资本等创投企业发布了《智能电视战略投资地图》，并正在支持长虹和四川省政府设立专注于智能电视领域投资的虹云创投，对智能电视的技术标准和创投领域有一定的影响力，这些都有助于对于智能电视生态圈的打造。

[NextPage]　　二、我从哪里来？——怎么看当前混战及产业发展

　　三方面：

　　市场总量会提升：随着价格的下降，年轻用户群以及一户多机的市场会被进一步开发出来，同时智能电视的生命周期会随着降低，换机市场容量会进一步提升，这些都有助于市场总量的提升，这些对于终端企业和内容服务商都是利好消息。

　　核心竞争因素会变化：原有彩电市场的核心竞争力很大程度上依赖于对于传统线下渠道的控制,以及对于运营资金的控盘能力，但随着互联网企业的加入，线上渠道会变得更加重要，此时一方面传统彩电企业传统庞大的线下销售体系优势将可能反倒变成其价格竞争的负担，同时对于线上渠道的利用也是其亟待提升的核心能力。此外，预售等销售方式的普及使得原有彩电企业的资金优势也难以完全发挥，那些资金有限但产品定位准确的“跨界企业”有望在局部细分市场上和传统老牌彩电企业上展开竞争。故此随着行业核心竞争要素的演变，传统的老牌彩电企业需要进一步补充其在新的竞争环境下的核心竞争力。

　　产业边界会融合，产品将进一步多元化定位：随着智能成分的增加，电视本身的色彩也随之降低。我们可以盘点一下行业的新进入者：第一波新进入者是IT企业，他们将智能电视定位为智能多媒体家庭终端，而电视本身则淡化为显示器；第二波新进入者是互联网视频企业，他们将智能电视更多地包装成了互联网视频点播终端；第三波会是谁呢？也许会是游戏企业？他们可能会更加增强智能电视作为家庭游戏终端的色彩；总之，随着各类跨界者的进入，智能电视会变得更加多元化定位，软硬一体化的纵向整合会使得智能电视变身成为各类具备特定功能的家庭智能多媒体终端产品。

　　总之，随着各类跨界者的进入，智能电视市场本身容量会进一步增加，其对于生活的“精彩服务”会随着迸发出来，就像智能手机不断地“吃掉”原本周边的寻呼机，GPS导航，MP3/MP4从而迅速发展一样，智能电视也会不断“融合”原本家庭中的DVD，游戏机等产品从而不断成长。

　三、我要到哪里去？——应对策略及发展规划

　　作为平台服务商，欢网科技联合了牌照方为智能电视终端企业提供一站式智能电视全业务解决方案，在此领域中欢网发展迅速，目前新增智能终端接入数量以及存量激活用户业内占比均超过了40%的份额；此外，我们还依托现有的业务储备和技术积累积极服务于广电和电信运营商，支持传统运营商进行智能化改造。

[NextPage]　　价格战发生在终端领域，但价格战之后除了推动终端市场容量上升外，还将催生出各家终端对于内容服务的更高要求，纵观智能电视内容服务行业的演变,我们认为会经历三个阶段的发展:

　　第一阶段是“应用汇聚型”（智能电视1.0），这一阶段将着重于对于应用的汇聚和首页分类罗列，用户自行在“海量而品质层次不齐”的应用中进行搜寻，该阶段智能电视内的应用数量多但用户体验差，激活率不高；

　　第二阶段是“门户优化型”（智能电视2.0），这一阶段大家从三星的五屏方案中得到启发，会针对核心品类的业务进行重点建设，会开始强化应用商店之外的重点业务门户/垂直频道的建设，此外还会引入遥控器快捷键的方式来简化用户体验一键直达（例如海信VIDAA）；

　　但随着和互联网的进一步接轨，欢网认为智能电视服务马上会进入第三个阶段“系统规划型”（智能电视3.0），这一阶段产品规划将从割裂到整体设计，首页界面将从单一到个性多变，商业模式将从独立到系统变现，运营工作将从激活到流量经营，人机交互将从搜寻到智能推荐，这对于平台服务商的能力将提出很高的要求，新时代的市场发展需要具备四项核心能力：大数据分析和智能推荐能力；覆盖核心品类的综合业务提供能力（垂直门户的建设）；基于直播点播服务的流量经营能力和跨业务关联能力；对于智能电视生态圈的建设能力；欢网在完善了“一个商店+五个门户”的业务布局后，目前正在进行第三阶段的建设工作。

　　应用程序商店和与之相连的生态体系是欢网科技建设的重点，就商店而言，我们认为会经历海量到精品再到个性化的过程，故此应用精品化建设以及个性化智能推荐是欢网商店的差异化所在。考虑到应用商店的发展将很大程度上依靠整个智能产品开发者生态圈的建设，故此我们除了强化自身开发者团聚之外，还将积极通过和创投机构的深度合作，针对产业内有发展潜力的商店/论坛进行资本层面的深度联合。

　　在和互联网接轨过程中，我们需要引入流量经营的思路，并高度注重智能EPG这一最大的直播流量入口的业务建设，除了为用户提供一流的导视服务外，我们还将通过跨业务推荐引擎的建设来为用户在收视过程中享受到更多的深度服务和交叉业务推荐。在整个产品体系建设中，视频云数据平台是业务基础，国内目前缺乏一个数据准确而完善的云数据平台，故此也是我们投入的重要环节，同时依托于宽带资本旗下的云基地和大数据实验室，我们也在迅速提升我们的大数据挖掘能力

　　单纯地聚合应用将使得平台运营商“空心化”，故此欢网还在高度重视游戏/教育/健康/电商等垂直门户的建设，就游戏门户而言，我们除了为第三方提供大量的精品游戏外，还会提供积分排名，竞赛等一系列活动来提升用户的活跃度，并通过和电商门户的打通来为游戏用户提供配件附件产品。

　　为了迎接第三阶段的挑战，单纯地埋头自己做业务聚产品是不够的，未来可能会是生态圈之争，故此欢网还在整积极推动和投资领域的协同工作，目前欢网和宽带资本/云海创投等进行了深度合作，支持其对智能电视领域进行系列投资，并协同长虹集团一起发起设立虹云创投。我们已经在智能电视遥控器领域和人工智能领域和业内领先企业完成了投资布局，目前正在游戏/教育/商店论坛等领域进行进一步的投资考察，在帮助他们获得融资的同时也和这些企业进行业务上的横向协同，以此来共赢发展。

　　这是一个百花齐放百舸争流的时代，欢网将深化业务积累，协调产业资源，在支持合作伙伴共同发展的同时赢得自身的发展机遇。

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