【流媒体网】摘要：杰里米·阿莱尔（Jeremy Allaire）的Brightcove网站在网络视频领域里掀起了一轮新的浪潮。但与YouTube这种以用户自制视频内容为主的业务模式不同，Brightcove所希望创造的是一个使任何人都可以提供或获得视频，并从中收取或分享收入的模式。

    当Google以16.5亿美元天价买下YouTube的惊人新闻余温尚在的时候，杰里米·阿莱尔（Jeremy Allaire）的Brightcove网站又在网络视频领域里掀起了一轮新的浪潮。但与YouTube这种以用户自制视频内容为主的业务模式不同，Brightcove所希望创造的是一个使任何人都可以提供或获得视频，并从中收取或分享收入的模式。

    10月29日，Brightcove网站宣布推出若干项服务，将为版权内容拥有者提供发行渠道，Brightcove网站控制广告销售，与内容拥有者对半分成广告收入。消息一经发布，立即被各大主流媒体报道。而这次，Brightcove不仅仅是他们的报道对象，还成了各大有线电视网络、新闻媒体的合作伙伴，帮助他们在视频领域大展身手。  

Brightcove网站公司介绍页面（流媒体网www.lmtw.com配图）

瞄准精准广告销售

    登陆Brightcove网站，在注册的地方写着这样的话：“从个人的视频播客到媒体网站，用Brightcove来传播你的网络电视吧。选择最适合你的。”网站的注册也对用户进行了分类：独立内容制作者可以免费注册发布视频，由Brightcove负责广告；媒体公司、广播电视运营者以及广告商们则需支付一定的费用来发布自己的商业视频。注册成功后，普通用户可以用网站提供的技术手段将视频转化成Flash格式，同时还可以根据喜好定制Flash播放器外观。另外，大的内容商可以集成他们自己的广告，而小的内容商可以把广告和发行交由网站来负责。

    这家公司同时宣布推出Brightcove广告网，该网络将通过Brightcove的频道聚合用户。此外，公司还推出一项媒体付费业务，内容拥有者可以自己定价出售或者出租视频，以7：3的比例和网站分成收入所得。

    这是一种和YouTube截然不同的做法，Brightcove网站是利用Web2.0的特性，进行精准广告销售。

    最关键的是，Brightcove不像其他一些视频网站，总是被媒体公司揪住“侵犯版权”的小辫子不放，从一开始，它就以一种低姿态赢得了视内容版权如命根的媒体公司的欢心。对于那些规模不大的中小制作公司而言，Brightcove帮助他们在互联网上扩大影响，树立品牌，增加盈利；对于有自己的广告网络的大媒体而言，Brightcove又可以帮助他们在网上建立交易市场，选购或者出售视频节目。

    Brightcove自然获得了一连串来自传统媒体的合同：先是华纳音乐，将使用 Brightcove 的技术在自己的网站内嵌播放器软件。接着，华尔街日报在线、MarketWatch.com 和 Barron′s在线以及道琼斯在线也决定和Brightcove合作，通过前滚视频和横幅广告的方式来发布新闻、评论视频。    

低成本生意

    不过对于Brightcove网站推出的这一系列服务和技术支持，外界对其模式还是产生了众多误解。针对媒体对Brightcove五花八门的报道，杰里米·阿莱尔终于忍不住了，11月5日，他在其公司的博客上对三个主要的错误理解进行了澄清。

    在美国的电视产业里，有线电视和卫星电视占据主要的发行市场，称他们为“包装商”或者 “授权者”似乎更为合适，他们的工作主要是包装视频，以频道的方式分发出去。像ABC、NBC之类的电视广播网只是从那些独立制作，而不负责市场营销的制作公司获得授权并联合发行节目。由于这种差异的存在，美国市场上出现了大量的商业电视制作公司。

    在杰里米·阿莱尔看来，通过互联网以很低的成本做这类生意无疑是一个好主意。Brightcove可以为这些制作公司提供直接在互联网上进行的低成本（免费注册发布）、有效的媒体生意机会—要么建立自己的内容频道，或者使用视频辛迪加模式（一种节目分销系统，节目分销商把同一个新节目或旧节目的播出权分别卖给不同的电视台，以“一稿多投”的办法来扩大节目影响，增加节目价值），来为那些寻找视频内容的媒体公司或网站提供节目。Brightcove为这些专业人士（Brightcove称之为Prosumers，即Professional Consumers）提供一站式的技术服务和销售服务。

    杰里米·阿莱尔声称，Brightcove要帮助创作者和媒体所有者建立视频内容在整个互联网上的发行。比如Brightcove会帮助专注游泳类视频内容的goswim.tv，通过与游泳相关的网站（运动会、游泳队、游泳培训等等各类网站）分发出去。

    而对于眼下非常流行的视频共享，杰里米·阿莱尔表示不会放弃，只是会在网上将其与商业视频很清楚的区分开来。“可以说，我们就是想让这个星球上的每个用户都有能力，轻松的发布和共享个人媒体，加入感兴趣的、更广阔的社区，为节目分销渠道创立品牌，成为制作人。”

下一个网络视频巨头？

    10月初，美国的《广告时代》杂志将杰里米·阿莱尔评为商业领域2006年度十大创新人物之一，不惜大篇幅对他进行报道，并将其称为“下一位媒体巨头”。

    其实杰里米·阿莱尔并不是一个新手。熟悉网页制作的人都应该知道一种叫做“ColdFusion”的计算机语言，而编写者正是杰里米·阿莱尔和他的兄弟。该语言一经推出就受到了计算机业界的欢迎，二人看到ColdFusion的发展前途，便成立了Allire公司。

    2001年，Allire公司被Macromedia收购，杰里米·阿莱尔成为Macromedia的首席技术官。2004年，杰里米·阿莱尔在离开Macromedia不久后便创业成立了Brightcove公司，专注于宽带视频领域。2005年，该公司获得来自美国在线、InterActiveCorp等多家公司的总计1620万美元投资。

    在Macromedia公司的网页上，至今依然可以找到有关杰里米·阿莱尔的介绍和评价：“他被公认为是新经济的预言家，也是最成功的年轻网络创业家之一。”作为一个曾持续关注并参与互联网技术构建的创业者，杰里米·阿莱尔对互联网和宽带网络视频有着深厚的理解。他深信，被广泛应用于交通、电信等行业的集中星型（hub-and-spoke model）的模式对于互联网的成功功不可没，而对于那些想在互联网上打建网络电视平台的公司而言，理解并执行这点至关重要。

    有业内人士分析：“传统世界里，人们拥有的是聚集视频内容的公司，而Brightcove做的是聚集观众。”当然，和Brightcove站在同一条壕沟里的战友还包括其他一些有类似想法的公司，像Roo、Maven网络、Permission TV等，他们也在探索为具有专业制作能力的媒体机构分销视频的方法。

    问题是这些媒体公司究竟能从中赚到多少钱？媒体公司与其花钱和Brightcove这样的公司合作，为什么不尝试建立自己的网站来分销内容？以YouTube为代表的一批视频共享网站占领了用户自制视频内容的市场，而还有很多专业、半专业的媒体制作机构，因实力不够，无法建立自己的网上分销渠道，Brightcove们瞄准的似乎正是这个市场。

    值得注意的是，在Brightcove提供的模式下，这些专业制作者们开始在传统的电视网授权或者销售之外，寻求新的商业模式，比如建立互联网上的微频道，尝试通过诸如Brightcove之类的系统所提供的渠道来获得新收入来源。互联网上正在诞生一门新生意和全新的商业模式。

    据BMO公司的报告称，到2009年之前，宽带视频市场将达到33亿美元，付费网络视频将达到35亿美元。而可以预见的是，会有越来越多的诸如Brightcove这样的网络公司会领先传统媒体一步，将这个新生意发展壮大。

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