【流媒体网】摘要：渠媒的概念来自于视渠时代利用技术的创新，在下载或在线视频被播放时，把视频本身作为一个富媒体信息传播的载体，而这个载体被我们称之为渠媒，它的产生拥有很好的土壤。

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   “我知道我的广告费浪费了一半，但是却不知道哪一半浪费了。”这是奥美创始人大卫•奥格威的名言，大师的困惑同样是广告投放者反复争论的焦点。“无论是报纸广告，还是电视广告，收视率和读者群都只有一个大概的范围”，某厂商的负责市场的副总裁李先生抱怨道，“很难知道到底有多少观众看？被什么观众看了？看完了没有？花这么多钱去做广告，却无法得到详细可靠的消费者报告，令人遗憾。”

    李总心中的广告模式何尝不是每个广告主都追求的目标呢？“经济、高效、便利、集中、口碑”，广告主不断寻找着新经济时代的“灵丹妙药”。正所谓“无心插柳柳成荫”，今年下半年热映影片《疯狂的石头》，凭借黑色幽默式的电影叙事风格和超现实主义的表现方式自发行以来，就连连取得上映佳绩，票房收入一再突破国产影片新高，仅一个月的时间就收到上千万元的票房收入。然而，与此同时，非正规发行渠道流入市场的影碟也不可避免地成为广告投资商无法承受之痛，面对着广告投资资源的白白流失，各影片发行公司和广告投资商都不甘坐以待毙。于是，新型的、基于互联网营销的影视媒体广告模式呼之欲出。“在互联网从读文、读图时代进化到视频时代后，以图文为主的内容对用户的吸引力是有限的，网络媒体的形式及内容面临突破。以视频为载体的新型网络媒体形式将渐渐将成为市场的主流。如何利用视频盈利也已经成为了一个市场的热点”，尽管网络视频广告成为时下最被人看好的模式，但如何利用视频盈利，如何让更多合作伙伴获得多赢无疑是最令人关注的。如今，一种叫做“渠媒”的模式让这一困扰有了很好的解决方案。

    “渠媒的概念来自于视渠时代利用技术的创新，在下载或在线视频被播放时，把视频本身作为一个富媒体信息传播的载体，而这个载体被我们称之为渠媒，它的产生拥有很好的土壤”，作为视渠时代（http://www.seecha.com）的领导核心之一，长期关注网络整合营销的王东赢认为，“我国网民超过1.23亿人，其中宽带及专线上网人数达1.056亿，这些人群又以35岁以下的网民为主体。庞大的网民基数以及较高的消费能力，使得眼球经济下的广告创新成为最热门的话题。网络视频广告模式作为一种全新的营销手段无疑是最被各界看好的。而利用我们的专利技术，可以实现网络视频的互动应用，这符合网络互动的特性及网络视频发展的未来趋势。”

   “根据摩根士丹利报告，中国网络广告市场销售额平均每年增长在35%左右，今年有望达到46亿元，而由于网络视频广告的兴起，这一数值将再创历史高峰”，作为国内网络视频媒体领域的技术先锋，龚湘明自信十足，“网络视频作为新媒体的商业运营从去年才开始凸现‘向主流化过渡’的趋势，但是短短的一年发展速度已经超过了人们想象。”说这席话的同时，视渠时代科技有限公司龚湘京手上正拿着一份国内外同类竞争对手的最新分析报告。2006年初，北京视渠时代科技有限公司注册成立（http://www.seecha.com）（下称“视渠”），这家公司专注于以网络视频为主体的技术、服务平台整合数位营销平台的搭建和运营。
 
    

     尽管成立不久，但视渠很快体现出了“后发制人”的强大实力。一方面迅速联合国内各大影视唱片公司、广告代理公司及网络联盟组织等各种资源优势，组建了国内目前最强大的以网络视频为依托的强势网络视频广告运营平台。目前，通过视渠积极的推广工作，独立用户数已超过1100万。

“视渠独特的专利技术确保了在原始没有视频广告的内容中实时插播视频广告，而且，不管用户是从何种渠道获得的影视内容（尤其现在很多内容是通过P2P方式进行的传播），也不管是在线、下载播放，视渠的技术都保证了视频广告投放的效率、个性化和分众化，这规避了以往广告投资商因盗版影碟所造成的广告缩水现象，保证了广告宣传效果”，据促进此事的视渠龚湘京先生介绍，视渠与众不同的广告模式之前，广告投资商和影音唱片公司深受盗版影碟冲击之苦，广告收益往往与其广告投入不成比例。而视渠创新性的将广告内容通过先进的视频技术插播在影片当中，给合作方及各广告投资商网站带来更多机会，让内容创造出尽可能大的价值——广告主的投放效果相比单一网站将放大数倍，为广告主带来了更直接、更聚焦、更有效的网络视频互动广告投放(定向式广告)，这也保证了视频内容的节目制作商也在合作运营过程中赢得健康正版内容的合理投资回报。

“独具特色、简便有效的广告放映模式会促进我们和更多网站的合作，业内一直都在讨论眼球经济，1.23亿网民的注意力集中起来这才是最大的挑战。仅仅是网站线上时间才能形成的广告效果已远远不能满足广告投资商的需求，线下视频广告的宣传需求与线上广告宣传形成强劲互补之势，强势技术支撑下的新型广告平台的建立无疑会将网民的注意力聚集到最大化”，在互联网和IT业奋斗了多年王东赢对视渠未来的发展充满自信，“我们不仅仅在技术上做到了全球首创，在商业模式上也做了大量的创新工作，比如：视渠通过自行研发的核心专利技术、服务平台来为网络视频用户提供网络视频增值“服务”（包括视频广告、收费视频、视频互动营销等），但收费并不局限于单一的方式，而是我们根据网络的特性而创新推出的“按需”收费模式。对于同一个视频（尤其是对于下载视频，用户只需下载一次），然后最终用户可自主选择：免费观看视渠但接受视频上出现广告，或者直接支付内容服务费换取无广告干扰的崭新模式。尽管我们的创新获得了广告主和业界的关注，但是我们还有很多工作要去做，比如适合网络播放的视频内容就是一个核心。目前我们主要与有独特视频内容的影视公司合作，为他们的影视作品提供更好的推广与发布，并且通过与适合的广告资源合作，为这些视频作品增值。”

    分析人士指出，和传统媒体相比，视渠利用独有的专利技术，使得网络视频广告也能够定向投放，利用独特的“视频指纹识别”技术，为不同版本但同样内容的视频提供特定的广告服务，不仅能够在各类影视片中“关键情景”后插入相关联的产品广告内容，比如主角在穿鞋，马上就会出现NIKE的广告；还能够根据用户在线浏览、搜索、观看、下载和参与视频活动的行为记录分成不同类别的兴趣群体，针对不同兴趣群体提供广告内容；同时，不同区域或不同网站发布相同影视片可以插播不同广告，让广告的投放可以达到真正意义上的“随心所欲”，甚至详细到针对所属区域、收视时间、收视率和收视状态的记录所制成的监播报告，能够使得广告主得知自己投放广告的具体有效性。

    “在传统的电视媒体领域，中央电视台依靠得天独厚的国家电视网优势，去年获得了124亿元人民币的收入，其中86亿来自广告。相比之下，主办了超级女声的湖南卫视只有6亿元的广告收入”，资深人士认为在传统媒体央视一骑红尘，无人能够撼动。但是在新媒体领域，面对这么一块巨大的蛋糕，所有的商家都不会放弃吸引消费者眼球的绝好机会。“央视是树形象、打品牌，而以视渠为代表的新媒体在精准定位上将发挥独特的作用，尤其是对网民这个庞大的群体将起到电视媒体所无法达到的效果。”

    作为中国数字视频新媒体应用及解决方案市场的先行者，视渠时代创造并开发出了拥有自主专利技术，是世界上第一家拥有类似技术和视频互动应用解决方案的高科技公司。而独特的视频指纹识别技术，可以让各种格式、版本但内容相同的视频仍然可以被识别，将极大的促进P2P技术的良性发展及解决相应的产业链问题。种种迹象表明，未来三至五年，互联网广告会成为中国广告市场最大的增长点，无论是老牌的sina、sohu，还是新崛起的视渠，要想在这个迅速升温的市场上占据更大的地盘，都需要不断努力，为广告主带来更多技术创新和更高的性价比。“对广告主而言，当他们登陆http://www.seecha.com时会惊喜地发现，原来网络视频广告还可以这样做”，视渠负责市场运作的王东赢先生意味深长的表示，“互联网的最大魅力在于通过不断的创新，任何一个新公司都有可能凭借全新的技术，全新的理念获得巨大成就，我们深信自己是下一个奇迹的创造者。”

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